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商業需要想像力 4人公司,什麼都沒做,年賺7000萬!

房東:陳經理
發表時間:2014-07-12




市場上出現過一款品牌叫「夢露時尚」,它只做女用睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。

但他們用了一個不一樣的銷售方式──送!怎麼送呢?免費!



如果這件睡衣免費送給你,你會要嗎?當然會。



但是它提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是23 塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23 塊錢快遞費可以拿到一件價值188 元的女士睡衣,你們願意嗎?

也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157 家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?相信至少有80% 的人都會訂上一件。



那麼免費送,到底送多少呢?第一階段它就送1000 萬件,我們可以計算一下,188 元一件,1000 萬件,等於多少錢?

18.8 億人民幣,這家公司願意拿18.8 億砸一個市場,各位想想有這樣的公司嗎?應該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺名聲。



但是這家公司既不是中國500 強,也不是世界500 強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會訂一件。

於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13 天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188 或者288 元,你要不要付這23 塊快遞費?



很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺口碑?



好,下面帶著大家算一筆賬,1000 萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。



而且我有1000 萬件,那麼你給別人做10 塊,給我做8 塊可不可以。

注意,是夏天的女用睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。



為什麼8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188 元?

今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50 元,可是到商場裡面不是名牌的賣300 ,是名牌的賣500 ,好,請問50 元到300 元中間的錢去哪兒了?

商場,沒錯,商場收了27% 到33% ,營業員分了12% 。夢露睡衣生產成本只有8 塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8 塊錢的睡衣拿到商場裡賣188 元,而消費者只需花23 元快遞費就可以買到,這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?



消費者覺得賺了,肯定開心!



接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10 塊錢,但是,如果我一年有1000 萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後5 元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。



下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產品免費送,我保證很多網站幫你送東西。但 是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3 塊錢的抽成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。



好,我們再算一筆賬。



23 塊錢減去8 塊減去3 塊減去5 塊還剩下多少?

7 塊,那麼就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了8+3+5=16 塊錢的成本,但是,消費者卻付了23 塊錢的快遞費。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7 塊錢,中國有13 億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?

答案是,當然可以。

最後,他們送睡衣一年就賺了7000 萬。



這家公司做了什麼?

快遞誰遞的?快遞員。

廣告誰做的?商家網站。

錢誰賺了?他們賺了。



好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?

每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?

快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是1塊錢。卻拿到了1000萬的單,

網站打廣告本身是沒有什麼成本的,所以,網站的純利潤是3塊。



這三個產業的產值加在一起,一件才賺了5 塊錢,但是,「夢露時尚」什麼都沒幹賺了多少錢?7000 萬人民幣。



各位,這家公司有多少人呢?

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計,全公司加在一起四個人。

四個人分這7000 萬,一人可分得1千7百5拾萬,怎麼都有的賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。



而且,每個人都很開心!

四個人,創造了2.3億的產值!





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  • 1 樓住戶:路人
    發表時間:2014-07-16



    2 樓住戶:路人
    發表時間:2014-07-17



    3 樓住戶:郭文彬
    發表時間:2015-03-13

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